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Marketing B2B: El account-based marketing (ABM)

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ABM

Descubre las claves para poner en marcha tu estrategia de marketing basado en cuentas.

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Contenido de la guía:

  • Diferencias del marketing B2B y B2C

  • Ventajas de una estrategia ABM para empresas B2B

  • 7 Consejos para mejorar tu estrategia ABM

  • Marketing de cuentas en los diferentes canales

  1. Portada
  2. ABM 1
  3. ABM 2
  4. ABM 3

Una estrategia efectiva

El account-based marketing (ABM) o marketing basado en cuentas es una estrategia que coordina marketing personalizado e hiperdirigido con esfuerzos de ventas para aterrizar y expandir cuentas objetivo.

Esta estrategia proporciona una alta efectividad para empresas B2B, especialmente aquellas que se dirigen a un nicho específico del mercado.

En esta guía repasamos los aspectos fundamentales que diferencian las estrategias de marketing de empresas B2C y empresas B2B y nos centramos en consejos prácticos para implementar una estrategia de account-based marketing teniendo en cuenta los diferentes canales de marketing y la coordinación necesaria con el equipo de ventas.

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