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Guía: Cómo optimizar para los motores de respuestas (AEO)

El panorama de la búsqueda se está transformando. Esta completa guía explica cómo HubSpot se está adaptando a la revolución de la IA y comparte estrategias probadas para optimizar el contenido en los motores que usan esta tecnología.

  • Cómo los motores de IA clasifican y seleccionan el contenido

  • Qué estrategias de AEO pueden ayudarte a convertir en leads el 27% del tráfico

  • Prácticas plantillas y lista de comprobación para todos los tipos de página

  • Ejemplos reales de la implementación de AEO de HubSpot

La revolución de los motores de IA es una realidad

La adopción de la IA está remodelando el descubrimiento de contenidos. Posiciona tu marca para el futuro de las búsquedas.

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    ChatGPT domina la atención digital

    Con más de 5000 millones de visitas mensuales y usuarios que pasan más de 12 minutos por sesión en tus páginas, ChatGPT se ha convertido en una herramienta de investigación primordial. El descubrimiento en los motores de IA ya no es un fenómeno incipiente, es una realidad.

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    Las búsquedas que no generan clics son la nueva realidad

    El 58% de las búsquedas en Google ya no generan clics. Las vistas generadas por la IA aparecen en el 47% de las consultas, lo que cambia la forma en que las marcas tienen que plantearse la visibilidad y la interacción.
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    Las primeras empresas en adoptar el AEO observan resultados reales

    Las organizaciones que implementan el AEO observan una tasa de conversión del 27% del tráfico procedente de motores de IA en leads calificados por ventas, con un 30% más de tiempo en el sitio en comparación con los visitantes de las búsquedas tradicionales.

Transforma tu estrategia de contenidos

Por qué la optimización para motores de IA es más importante que nunca

El paso de "encontrar la mejor página" a "obtener la mejor respuesta" ha cambiado radicalmente el marketing digital. Los motores de IA ahora recogen respuestas de múltiples fuentes, a menudo sin generar un solo clic. Esta disociación entre las impresiones y el tráfico significa que una mayor parte del recorrido del comprador se produce en experiencias del tipo chat, por lo que es fundamental dar forma a lo que dicen los motores sobre tu categoría y tu producto.

HubSpot experimentó esta transformación de primera mano cuando los informes revelaron que habíamos perdido el 80% del tráfico de nuestro blog. Aunque la realidad resultó ser algo más compleja, la experiencia nos hizo aprender algo innegable: que la adopción de la IA está remodelando el rendimiento de los contenidos en todos los sectores. Ya nos hemos enfrentado antes a los cambios en las búsquedas, desde ser pioneros en el Inbound Marketing hasta adaptarnos a las innumerables actualizaciones del algoritmo de Google. Ahora, desarrollamos la guía de optimización para motores de IA y queremos compartir contigo nuestros primeros hallazgos.

Esta guía incluye estrategias prácticas basadas en pruebas que hicimos en el mundo real. Con ella, aprenderás a crear páginas optimizadas para el AEO con las que conseguir más conversiones, a redactar párrafos preparados para la IA a partir de patrones probados, a añadir señales de confianza que aumenten el valor de tu contenido y a medir lo que realmente importa en la era de la IA. La ventaja competitiva del AEO es real pero temporal, por lo que las marcas que se definan como una autoridad hoy mantendrán su ventaja a medida que el mercado madure.

Estrategias AEO esenciales que dominarás

 
Generación de consenso

Refuerza los conceptos clave con páginas fiables e interconectadas para definirte como una autoridad.

 
Aumento del valor informativo

Añade datos originales, ejemplos concretos y un punto de vista único que los motores de IA prioricen.

 
Uso de una estructura semántica

Utiliza entidades claras, etiquetado de esquema y afirmaciones sujeto-verbo-objeto para aumentar las citas.

 
Optimización de páginas

Aplica los fundamentos del AEO en las páginas de categorías, productos, comparaciones y artículos de blog de forma sistemática.

Preguntas frecuentes

El AEO es la práctica de optimizar tu contenido para que los motores de IA, como ChatGPT, Claude y Gemini lo encuentren, confíen en él y lo citen fácilmente. A diferencia del SEO tradicional, que se centra en clasificar las páginas, el AEO garantiza que tu información forme parte de las respuestas generadas por la IA, incluso cuando los usuarios no hacen clic en tu sitio.

Mientras que el SEO prioriza el posicionamiento en las búsquedas y los clics, el AEO prioriza las citas en las respuestas de la IA. Esto significa que hay que centrarse en el consenso (es decir, en los hechos procedentes de distintas fuentes), en la obtención de información (es decir, en aportar datos únicos) y en la estructura semántica (en proporcionar afirmaciones claras y citables), en lugar de centrarse en las palabras clave y los enlaces externos.

El AEO está aún en sus primeras fases, por lo que hay pocos datos sobre el tiempo que tardarán en verse los resultados. Sin embargo, los pioneros de esta estrategia tendrán ventaja a medida que más empresas empiecen a invertir en ella. Esta guía proporciona estrategias y plantillas de aplicación inmediata para que puedas definirte como una autoridad lo antes posible, antes de que la competencia se intensifique.

No, la guía proporciona plantillas y listas de comprobación paso a paso diseñadas para profesionales del marketing de todos los niveles técnicos. Descubrirás patrones sencillos, como la fórmula "característica → funcionamiento → resultado", que cualquiera puede poner en práctica inmediatamente.

Por supuesto. El AEO complementa tus iniciativas de SEO actuales. Esta guía te muestra cómo adaptar tu estrategia de contenidos actual al descubrimiento de la IA, manteniendo al mismo tiempo la visibilidad de la búsqueda tradicional. Se trata de ampliar tu alcance, no de sustituir lo que funciona.

Adelántate a la revolución de la IA con las estrategias de AEO probadas de HubSpot.

Descarga la guía completa sobre la optimización para motores de inteligencia artificial y empieza hoy mismo a optimizar tu contenido para aparecer en las herramientas de búsqueda más populares.