Hoy en día, tus prospectos pueden acceder a toda la información que quieran sobre tu empresa, por lo que resulta innecesario dedicar tiempo a una presentación de las capacidades de tu empresa o el típico discurso de ventas. Cerrar nuevos negocios no significa hacer una presentación con diapositivas, un discurso de ventas ni nada de eso, sino tener en cuenta la totalidad de la experiencia que tienen los prospectos con tu empresa.

Incorporar videos en nuestro proceso de ventas es uno de los cambios más importantes que hemos llevado a cabo para modificar la manera de cerrar nuevos negocios durante los últimos años. Cuando establecemos el contacto inicial mediante una comunicación por video, esperamos que la programación de reuniones se cuadruplique. Lo más importante de esto es que es mucho más difícil que te digan que no cuando hablas cara a cara con alguien.

Todas las recomendaciones boca a boca se basan en la reputación y la red de contactos. Trabajamos constantemente con nuestros clientes para llegar a las audiencias mediante el marketing de contenidos. Sin embargo, siempre tendrá más valor la recomendación que te haga alguien que conoces y en quien confías.

Todo el mundo se siente seguro cuando hay un proceso de ventas establecido, y esto es clave para cerrar nuevas ventas. Los profesionales de la agencia tendrán claridad sobre cuál es el siguiente paso y sabrán qué se espera de cada llamada. Los prospectos sentirán alivio al saber que tú ya pasaste por esto antes y que te estás tomando el tiempo para entender cómo funciona su negocio (y que tenerlos como clientes no es lo único que te importa).