Informe anual

Informe sobre las tendencias de ventas en 2025

El panorama económico es incierto, cada vez es más difícil llegar a los compradores y las estrategias de siempre ya no funcionan. Sin embargo, el 91% de los equipos de ventas mantienen o aumentan sus tasas de rendimiento. En este informe de HubSpot y el podcast The science of scaling te presentamos un plan de acción paso a paso para adaptarte, crecer y conectar en un panorama empresarial cambiante.

Las estrategias que realmente funcionan en 2025

Las ventas han cambiado radicalmente, la adopción de la IA es la que determina el éxito y las ventas en redes sociales superan el rendimiento del correo electrónico en una proporción de 2 a 1. Los equipos que se adaptan más rápidamente prosperan, mientras que otros entran en pánico ante las turbulencias del mercado. En este informe encontrarás las estrategias, perspectivas y tácticas que definirán el rendimiento en las ventas en 2025.

Adopción de la IA

La diferencia entre quienes adoptan la IA y los que no

La revolución de la IA no está por llegar, ya está aquí. La gran mayoría de los equipos de ventas utilizan la IA a diario, y los que no, están viendo cómo se reducen todas las métricas. Los mejores utilizan la IA para eliminar el trabajo repetitivo, personalizar las comunicaciones a gran escala y cerrar negocios más rápidamente.

Ventas en las redes sociales

Las redes sociales son el canal de mayor conversión

Los datos lo demuestran: las redes sociales tienen ahora un índice de respuesta del 42%, casi el doble que el correo electrónico (26%). Además, el 35% de los representantes afirma que sus leads de mayor calidad provienen de las redes sociales.

Adaptabilidad económica

Mientras otros entran en pánico, los equipos ganadores duplican la apuesta

Mientras muchos se preocupan por la recesión, la inflación y la incertidumbre, el 91% de los equipos de ventas mantuvieron o aumentaron las tasas de negocios ganados. Además el 68% observa que ha mejorado la calidad de los leads, y sólo el 3% tiene previsto reducir el tamaño del equipo. La diferencia es que los equipos adaptables no retroceden, evolucionan.

Conforma un equipo ganador con The science of scaling

El informe sobre las tendencias de ventas en 2025 no es sólo una recopilación de estadísticas, es una guía que presenta lo que realmente funciona en este campo. Entérate de lo que opinan las personas expertas en el campo, como Mark Roberge, cofundador de Stage 2 Capital, recibe sencillos consejos sobre los aspectos más relevantes y sumérgete en una metodología interactiva para empezar a aplicar las estrategias de inmediato. Desde la manera en que se forma un equipo de ventas que colabora con la IA hasta las razones por las que los mejores representantes también hacen marketing, descubrirás cómo aplicar estas tendencias para cerrar más negocios.