Prepárate para lograr tus objetivos de marketing
El siguiente modelo te ayudará a entender lo que puedes esperar del servicio de incorporación de Marketing Hub Pro. En la incorporación, nos centramos en lograr hasta 3 de tus objetivos principales. Como la incorporación depende de tus metas, la estructuraremos y daremos prioridad a los objetivos según tus necesidades. En este modelo, priorizaremos los siguientes objetivos: captar y convertir leads, interactuar con ellos y nutrirlos, y automatizar y personalizar tu estrategia de marketing.
Configuración técnica y de cuenta
Si quieres tener éxito con el inbound marketing, primero debes entender los fundamentos de HubSpot. HubSpot es una gran plataforma con muchas herramientas y para sacar el mayor provecho de estas, será necesario que comprendas los principios básicos y el funcionamiento en conjunto de estas herramientas. Además de ayudarte a comprender los principios básicos de HubSpot, te orientaremos en las tareas de configuración, que incluyen:
- Invitar a otros miembros de tu equipo
- Conectar los subdominios y establecer tus opciones de configuración
- Instalar el código de seguimiento de HubSpot y filtrar el tráfico interno
- Configurar el dominio de envío de correos electrónicos para que cumpla con la normativa CAN-SPAM
- Importar tus contactos, empresas, negocios, tickets y notas
- Importar tus listas de exclusión voluntaria de marketing
- Configurar los tipos de correo electrónico
- Conectar tus cuentas de redes sociales
- Evaluar las integraciones
Captar y convertir leads
Lo que veremos:
- ¿Quiénes son tus buyer personas?
- ¿Quiénes son tus clientes actuales?
- ¿Cómo captas leads en tu sitio web en la actualidad?
- ¿Tienes formularios en tu sitio web? De ser así, ¿qué tipo de información recopilas?
- ¿Te anuncias en Facebook, Google o LinkedIn? De ser así, ¿cuál es tu estrategia?
- ¿Qué factores son importantes al calificar a tus leads?
- ¿Qué califica a un contacto como un lead calificado por marketing o como una oportunidad?
Te guiaremos para lo siguiente:
- Crear buyer personas para entender mejor a las diversas audiencias que tienes en tu base de datos de clientes.
- Explorar los formularios tradicionales y emergentes para obtener ventajas inmediatas.
- Crear propiedades personalizadas que te ayudarán a calificar a los leads al llenar los formularios.
- Configurar la calificación de leads.
- Definir cada etapa del ciclo de vida en función de tus propios requisitos.
Interactuar con los leads y nutrirlos
Lo que veremos:
- ¿Cómo asignas tus leads actualmente?
- ¿Con qué velocidad asignas leads?
- ¿Tienes alguna forma de automatización de correos electrónicos? De ser así, ¿cuál es el proceso?
- ¿Cuántos correos electrónicos envías a un lead?
- ¿Cómo segmentas a tus contactos (p. ej. clientes, leads, oportunidades, etc.)?
Te guiaremos para lo siguiente:
- Diseñar un flujo de proceso de nutrición que tome en cuenta las herramientas que estás usando.
- Definir las etapas del ciclo de vida y asegurarte de que los contactos pasen por los diferentes procesos de nutrición en función de su etapa.
- Crear tu primera serie de flujos de bienvenida para un nuevo lead.
Automatizar y personalizar el marketing
Lo que veremos:
- ¿Tienes alguna forma de automatización de correos electrónicos? De ser así, ¿cuál es el proceso?
- ¿Cuáles son tus esfuerzos de marketing actuales?
- ¿Cuáles son las próximas campañas de marketing que tienes planeadas?
- ¿Cómo segmentas tus contactos en la actualidad?
- ¿Qué más estás automatizando en la actualidad? ¿Qué esfuerzos te gustaría automatizar?
- ¿Hay diferentes segmentos que necesiten información diferente?
Te guiaremos para lo siguiente:
- Encontrar tareas manuales que se puedan automatizar en HubSpot. Desarrollar workflows, listas o contenido inteligente para ahorrar tiempo mediante la automatización.
- Explorar el contenido inteligente para agregar valor a tus públicos objetivo.
- Conectar tus redes sociales y herramientas de anuncios, y automatizar tareas.
- Usar propiedades personalizadas para crear listas segmentadas. Ver cómo trasladarlo a un correo electrónico de marketing con contenido inteligente o un workflow dirigido.
