Es el primer estudio basado en 3,000 conversaciones reales con líderes de marketing y ventas de España. Identifica los obstáculos específicos que frenan el crecimiento en la región y proporciona un plan de acción de 90 días para solucionarlos.

A partir del análisis, estos son los cinco frentes de dolor más mencionados entre equipos de marketing y ventas. El principal problema es el mal traspaso de leads de marketing a ventas, citado en 255 menciones (80%), lo que sugiere fricción en procesos, criterios de calificación o seguimiento. En segundo lugar aparece la falta de visibilidad del embudo completo, con 225 menciones (70%), indicando que muchos equipos no logran ver el recorrido end-to-end ni medir con claridad qué se convierte y por qué.

En tercer lugar, destaca la desconexión entre sistemas (CRM ≠ Marketing), mencionada 200 veces (63%), reflejando integración insuficiente o flujos rotos entre plataformas. Luego, un dolor estructural: datos duplicados o inconsistentes, con 120 menciones (38%), que afecta reportes, segmentación y priorización comercial. Finalmente, se reportan problemas en la calidad de los leads, con 187 menciones (aquí te sugiero revisar ese 13%, porque con 320 llamadas 187 equivaldría a ~58%; si el 13% es correcto, entonces las menciones deberían ser ~42).